宜家中国零售总裁朱昌来分享宜家家居的营销模式和成功之处

五位家居大佬之间互相提问交流分享

华声在线12月18日讯 (通讯员 禹相)今天，第三届(2015)中国家具品牌节在长沙启幕，此次品牌节由中国家具产业品牌联盟主办，以“重构·引领的力量”为主题，中国丝绸之路经济发展促进会常务副会长唐淳风作为主题演讲嘉宾，剖析“新常态”和“互联网+”时代下经济趋势和企业发展之道。宜家中国零售总裁朱昌来、长江办公董事长江学院等五位行业领袖分享创业经。

作为中国家具行业全领域的年度评选活动，跨业态和全方位是“中国家具品牌节”的显著特征，旨在通过全行业的总结和评价，以实业思维引领中国家具产业实现跨越式发展，为中国家具行业开创新蓝海进行思维激荡与出路探索，更为广大家具行业企业家启迪思维与经验交流，推崇“以发展为导向、以创新为动力”的产业精神，充分挖掘和表彰各种业态元素在整个产业上的领头羊及其行业影响力，为行业树立标杆楷模与成长典范。

此次评选的业态涵盖了业态事件、经营案例、产区与管理机构、集群园区、研发机构、家具企业、家具品牌、材料供应商、机械装备、家饰/软装品牌、商业模式、流通平台、经销商、行业组织、服务机构、策划机构、设计师、企业家、经理人等近20个种类。

中国家具品牌节素有家具品牌年度“奥斯卡”之称，在经济“新常态”的背景下，近年来中国家具行业面临更加严峻的“洗牌”挑战，家具企业要想活下来，并且活地比之前更好，必须不断探索、学习，懂得融合、善于创新。活动现场，宜家总裁朱昌来女士，长江办公董事长江学院先生，城市之窗总裁赵家尧先生，简爱家居董事长罗辑俐女士， 慕思寝具总裁姚吉庆五位业界大佬就行业的发展及创新进行了深入解读，分享了新常态下如何求生存，迎接未来家具产业的变革的心得体会。

领袖观点：

宜家中国零售总裁朱昌来：体验式营销的重要性

从产品设计到商品陈列，宜家的核心理念都与消费者息息相关，这也是宜家多年来成功的根本。宜家成功的要素不光卖产品，不光是产品跟质量，性价比好顾客就喜欢，现在性价比好的产品也越来越多，更多一个文化的理念在后面，爱家爱生活，我们这些东西的话，你们会看到，在整个商场的话，我们会有一些非常经济实用的解决方案。都必须有46平方以上的家装的样板间，还有一些跟当地的消费者的一些房间展现给大家看，他们到了样板间可以在这里展示每一天的生活，开灯，关灯，哪里吃，哪里看电视等等。我们设计一个样板间具体大概会要有好几个礼拜，甚至一个月，所以整个的样板间的话，从设计到安装，到呈现的话，完全根据不同的人，年龄层次，不同的一些消费的习惯，不同的一些，包括中国南北的差异，阳台跟走廊，进入起居室前面，现在都有一到两平米的一个换衣服，脱鞋子这样的一个区域，这个也是今年会非常注重的，突出中国的特色。

深圳长江家具董江学院：质量环保诚信比生命更重要

86年到现在我的理念没有改变的，一个是质量，第二个就是环保，第三个就是我的诚信。所以长江发展到今天，前面讲的三个问题我视为比生命还重要，所以长江到现在，到今天可以说2015年很多企业，或者是产能降低了，销量减少了，但是长江很骄傲的告诉大家，现在为止，我们2015年比去年同期增长30%。我们主要的在哪一个环节上那么好?主要是有长期的客户。

东莞城市之窗总裁赵家尧：有突破的思维 创新的举措

我们要有一个突破的思维，有四个创新的举措。因为我们想有那么多困难，我们如果思想上没有一种突破，形成概念的话，很难想出招来，你有很多困难。比如说做制造业，成本在增加，税收会增加。但是我们是不是不要企业发展了?发展是硬道理，我们是不是要把企业得更响，如何应对这个问题，新常态下要有新思维，这个思维就是突破，现在我们有物联网，“互联网+”，有很多新的名词，在这个情况下要有新的思维，所以在这种新思维的指挥下，有这样四个创新即研发创新、管理创新、渠道创新、技术创新。