日前，桃林镇的钟明利收到了“山东省大学生农村创业梦想分享暨大学生农村创业联盟成立大会”的邀请函，这位跳出农门又选择回归农村创业的
85后大学生在2010年毕业当年就注册成立利明食品公司，2012年成立花生专业合作社，2013年成立茶叶家庭农场。如今，他的公司已经做到年均销售花生制品500吨、茶叶3000斤，提供就业岗位40多个，间接带动100户家庭就业。

 记者 王玮

  钟明利一下子从“高大上”跌到了尘埃里——010年，当他选择在老家桃林创业的时候，至少街坊邻居们是这样看待的。“你看看，考上大学时鞭炮齐鸣，四年大学上完了又回来了”，钟明利大学学的文物鉴赏与修复，以后这跟文物打交道，可不高大上嘛，结果他没顺着众人的逻辑走，四年“嘎吱”一下来了个大转折，钟明利回家了，心甘情愿做别人眼里的土鳖。
  他要创业。

一场翻身仗，打了3年

  “你说我要创业，当初最难的是什么？是那种舆论环境，周围人的嘲笑，让我顶着很大的精神压力。”钟明利不服气，心里憋着一股劲儿：“我就是要闯一闯，在农村就等于混得差吗？我选择回到农村，不一定就比在大城市的人闯得差。”
  钟明利开始为自己争“名”，他要出人头地，让别人看看，他的选择没有错。
  钟明利是土生土长的农村人，桃林长大，对家乡的情况最熟悉，“花生和茶叶是当地的两大特色产品，我就开始在花生上做文章。”他的父母在家里也是做买卖的，小本经营，有间厂房，本来打算租出去换点钱，钟明利要了下来，“租给别人还不如给我用呢。”有了厂房和父母给的20万元，钟明利成立利明食品公司，生产烤制花生，开始一砖一瓦构筑自己的创业梦，没有原材料，就到田间地头收花生；没有经营和管理经验，就跟着父母学；没有客户群，就硬着头皮找客户，省内找，省外找。“反正笑也是我，哭也是我，零基础创业。也想过最坏的结果，不就是失败嘛，我这么年轻怕什么，大不了从头再来。要是连这点承受能力都没有，还创什么业。”
  “开始时，一个人到田间地头收花生，灰头土脸的，后来人家慢慢认可了，主动找到我把花生卖给我；开始时也没有销路，日积月累，质量稳定，市场慢慢认可了，加上市场机遇，到了第三年的时候，销路打开了。创业容易存活难，都说2.7年是一个坎，我挺过来了。没有永远成功的企业，我不能说我创业成功了，但是可以说，我走在成功的路上了，过了初创期，现在处在成长期。”
  钟明利成“名人”了。他成了“别人家的孩子”，周围的人用他的事例激励自己的孩子。

“名利”双收，有情怀

  创业，说到底还是要赚钱。但是赚钱哪有那么容易，即使是“名人”也不例外。说起自己的“第一桶金”，钟明利“嘿嘿”笑着：“赚的不是‘烤花生’，是‘生花生’。”原来，2011年底，生花生的收购价比较低，钟明利大量买入，没想到在第二年价格猛涨，他顺势卖出去一部分，赚了个差价。
  这里有他的经营策略，当然更有他的经营无奈——资金周转难，他总要想方设法活下去，而这也是创业者们普遍要遇到的难题，创业容易，融资难经营难。怎么破解？这两年，全社会对创业的扶持力度都大了起来，市里也出台了一系列的政策缓解创业难题。对创业“融资难”，雪中送炭，实行创业担保贷款及贴息，设置1500万元的创业担保贷款基金，由财政对小额贷款给予全额贴息，最高额度达到20万元；对创业“用工难”，规定首次领取营业执照并正常经营1年以上的小微企业，可申领1万元的创业补贴，对吸纳就业人员并与其签订1年以上期限劳动合同的，给予每个岗位2000元的一次性创业岗位开发补贴……
  2013年钟明利成立茶叶家庭农场的时候，就感到政策上的扶持力度明显大了。“以前到银行贷款，得拖个两个月三个月的，现在银行放贷，7天就办好了，很痛快。”“以前政府管得太多，现在好打交道，效率高了，也不用托关系了。”
  钟明利脑瓜子机灵，敢冒险又不盲目跟风，也似乎是在“赚差价”以后，他的运势渐渐好了起来，市场慢慢打开，产品远销江浙沪，甚至是在安徽农村的小卖部都能看到他的产品。“你猜我怎么知道的？他们那边有个人给我写了首诗，发给我，夸我的花生好吃啊。”钟明利说，这让他备受鼓舞。
  钟明利说，自己也是“有点小情怀的人”，“以前我只做花生，现在也做茶叶，为什么？因为花生是一种淡旺季明显的产品，秋冬春活比较多，那淡季不能让工人回家吧，为了养住工人，我就想到上茶叶这个项目，茶叶的旺季是春夏秋，这样，工人们一年四季都有活干，有工资发。还有一点，桃林茶叶小作坊生产太多，品质不能保证，影响桃林茶叶的名声。桃林有好茶叶吗？有，我就想用规范化的生产管理，把桃林茶叶的名声叫响，打出去。”

钟明利近照