2014年12月11日，阿里巴巴诸城产业带签约启动，标志着我市电子商务发展进入新阶段，是我市经济发展进程中的一件大事。
那么，阿里巴巴诸城产业带究竟是什么？它将对诸城的企业产生怎样的影响——

解读“阿里巴巴诸城产业带”

 “机械加工企业有必要做电商吗？”“服装品牌怎样在网上提升销量？”“朋友圈的朋友就这么多，能买的都买了，现在做微商出现销售额度下降的情况，怎么办？”……12月11日，我市与全球最大的电商平台阿里巴巴集团签订战略合作协议，携手共推电商新平台“阿里巴巴诸城产业带”项目。在当天下午举行的县域电商生态系统与区域电商经济体发展研讨会上，来自我市近200家企业与电商专家面对面交流与沟通，电商专家现场为诸城企业“触电”解疑答惑，为我市企业转型升级助力。
    阿里巴巴产业带是什么？
    据了解，2012年9月，阿里巴巴启动产业带项目，通过与产品的专业原产地合作，为零售商、淘掌柜和采购商提供一手货源，帮助买家直达原产地优质货源，帮助卖家提升竞争力，降低竞争成本。同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营，优势共享。
    简单来说，阿里巴巴产业带与阿里巴巴的关系，类似于天猫与淘宝的关系。与天猫B2C模式不同，阿里巴巴产业带是B2B电商模式，即企业与企业的交易，一般以批发为主；而我们所熟悉的天猫，是企业与顾客之间的交易，一般以零售为主。对采购商家(买家)来说，通过产业带平台可以直接跳过中间商，直奔源头货源公司进行采购；对实体商家(卖家)来说，可以依托产业带的线上流量获取大量曝光和成交机会。
    全国已有超过100个县市区与阿里巴巴合作。目前，山东已与阿里巴巴集团合作共建11个县域特色发展产业带，全部落户县域经济发展较好的地区。
    阿里巴巴诸城产业带是什么？
    据我市商务局负责人介绍，阿里巴巴诸城产业带的第三方运营公司为杭州托服宝电子商务有限公司。产业带将联合生产企业、运营商、服务商、产业园区(基地)和专业市场等，通过线上线下结合的模式，集聚全产业链资源，优势共享，建立紧密的经济技术协作圈，帮助入驻企业提升品牌知名度、提供巨大的搜索流量、增加订单、降低流通成本，提升生产效能，最终使诸城区域经济竞争优势显著提升。
    由于阿里巴巴诸城产业带目前只是签约，对这个产业带的模样，很多人还是很陌生。我们不妨来看看业已建成的产业带，这样对诸城产业带的认识就会更清晰一些了。
    在阿里巴巴产业带(http：//ye.1688.com/)网站上可以搜索“热门产业带”，义乌产业带、石狮产业带、苍南产业带……点开浏览一下，就会发现他们的共同点：凸显当地产业特色和优势。例如义乌产业带“购物者天堂小产品海洋”，虎门产业带“虎门的服装，世界的衣裳”，苍南产业带的布类包装、纸类包装，桐乡产业带的毛衫、皮草、蚕丝被。由此，读者可以自己想象，阿里巴巴诸城产业带网上的样子，必将是充满“诸城特色”，都是诸城味道。
    阿里巴巴诸城产业带将带来什么？
    对诸城的商家企业来说，他们中的很多企业已经在电商平台上展示自己。山东金昊三扬环保机械有限公司是我市最早“触电”的企业之一。该企业负责人告诉记者，他们采用“线上展示+线下交易”的方式，在阿里巴巴网络平台上展示自己的企业和产品已经有七八年的时间。“按照传统渠道，我们也不容易知道客户在哪里，但是，一到网上展示，就相当于聚焦了咱们，客户发现了咱们，就主动过来跟咱们沟通了。”作为企业的新一代领军人物，他们看到了电子商务将会为企业带来的好处，“以前靠电话沟通，不直观，还有方言障碍，沟通上很麻烦。客户来考察的话，山高路远的，费用也高；要是业务员去到客户那里，表述也容易产生误差，通过网络展示企业形象、产品形象和性能，网上沟通方便，如果有意向，就转为线下交易。”这几年，金昊三扬也切切实实得到了网络的实惠，创造了不俗的业绩。
    如果说以前是单打独斗，那么，阿里巴巴诸城产业带的建设，将使我市零散的企业拧成一股绳。商务局负责人介绍说，企业集聚上网，可以通过快速获取消费者信息，压缩中间渠道，以较低成本创建自有品牌，实现转型升级，而且，通过大面积的优势营销以及优质平台的整合推广，可以实现我市企业的网上市场占有率快速增长。对我市经济的整体发展来说，产业带的建设可以进一步凸显区域经济特色，帮助制造企业实现转型升级，加速传统服务业向现代服务业转变，打造地方品牌。“电子商务产业全面发展，增加了创业和就业的新渠道。”商务局负责人补充说道。
    产业带的诸城实践
    用阿里巴巴集团高级市场专家史统达的话来说，“我们和诸城合作，把我们区域经济县域经济中的特色产品，能够整体打包搬到线上去，把当地主流供应商的数据搬到线上去，真正实现一个在线的交易平台，帮助诸城的商家企业能够拓宽领域和销售的渠道。”
    日前，记者从潍坊市重点项目管理服务中心网站上获悉，阿里巴巴诸城产业带·诸城电商产业园项目纳入平台管理服务。园区涵盖电商总部基地、仓储物流、网商创业中心、电商服务中心及网货博览城等五大功能板块，计划2015年开工建设，2017年建设完成。目前项目已签约。
    据商务局负责人介绍，阿里巴巴诸城产业带·诸城电商产业园由杭州融新航电子商务发展有限公司负责建设。该园区位于诸城市经济开发区，西至诸冯路，东至潍河沿河路，南至舜苑路，北至历山路范围内，占地面积约200亩。
    市政府为阿里巴巴诸城产业带建设做了充分的准备工作,12月初，组织了由诸城企业家和政府相关部门工作人员为主的70余人的队伍到北京中国国际电子商务中心培训学院参加电子商务高层次人才培训班，接受传统企业如何借助电子商务实现转型升级、电子商务实际操作、跨境电子商务、农产品电子商务应用等8个专题的授课。
    按照协议和规划，阿里巴巴诸城产业带自签约起3个月内，要筛选100家企业入驻产业带，6个月后，入园企业要达到300家。从商务局的反馈信息来看，我市企业对产业带项目表现了很高的热情，目前已有20多家企业致电咨询。“我们诸城的服装纺织、汽车配件、装备制造、食品等产业在全国都是比较知名的，也是我们的本地特色和优势。”
    目前，阿里巴巴诸城产业带的建设正在有条不紊地进行。（记者王玮   通讯员 张祖帅） 

合作方分工和职责图一

 合作方分工和职责图二
  备注：GMV：Gross Merchandise Volume，指成交总额(一定时间段内)。