合生元采用赠送积分的“降价”方式惹来非议

  继惠氏、美素、多美滋等奶粉品牌宣布降价应对发改委调查后，合生元昨日发布公告，承认此前和经销商签订的有关协议涉嫌违反《反垄断法》，并称已开始修订。但和其他奶粉品牌不同的是，其并未直接降价，而是采用了返利的促销手段。

合生元昨日在公告中称，该公司之全资附属公司广州市合生元生物制品有限公司目前仍在接受国家发改委的调查，“广州合生元在配合发改委调查的过程中认识到，在与经销商签订的协议中约定固定产品价格及限定产品最低价格的条款可能涉嫌违反《反垄断法》第十四条第一款及第二款的规定”。

对此，广州合生元已着手对原协议中涉及到的固定价格、最低价格及其相关的条款进行修订，以符合《反垄断法》为原则，并于近日开始重新签订经销协议。

其同时称，将对旗下婴幼儿配方奶粉全系列产品实施新的促销办法，通过回馈消费者积分的方式实现产品零售价格优惠。即从7月10日开始给奶粉消费者额外赠送50%积分，最终积分回馈使消费者能够享受约11%左右的建议零售价优惠。

“所谓积分可随时变动，100积分目前可换一罐900克的奶粉，下半年或者只能换到400克一盒的奶粉，因为是促销活动，解释和决定权都在公司，肯定不如降价来得直接和对消费者有利。”有业内人士接受羊城晚报记者采访时说，“与其说降价，不如说是促销手段，用来绑住消费者。”

上述业内人士认为，合生元之所以采取“暗降”而非明降，与其价格策略有很大关系。“合生元通过给门店和经销商高利润来提高销售，所以他们绝对不敢动价格，一旦降价，门店少赚钱了，推销的力度也会减弱，会直接影响到合生元的业绩。”据悉，合生元的婴幼儿配方奶粉业务早已取代了益生菌，成为该公司最主要的收入来源。2012年，该业务销售收入录得高达61.2%的强劲增长，占其总收入的80.3%。

不过，对此合生元回应称，“奶粉企业只对产品出厂价作出下调，但控制不了经销商到市场最终端的降价，因而促成零售终端的实施十分关键。在合生元的商业模式下，积分就相当于现金，积分可以兑换公司产品，增加积分也就是降低消费者的购买成本。”

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雅培紧急加入降价大军

雅培贸易(上海)有限公司7月8日晚间紧急发布消息称，雅培正在积极配合国家发展改革委价格监督检查与反垄断局的反垄断调查工作，愿意严格遵守包括中国在内的各国法律法规。

雅培指出，虽然生产和经营成本不断上升，但雅培自2011年6月至今，一直未对产品价格进行调整。此次，为表达公司的积极态度，雅培将对在中国销售的主力产品系列进行价格调整，下降幅度为4%-12%。