在进入21世纪之后,中国人的购买力直线上升,甚至超过美国、日本成为最大的新型消费市场。2008年全球金融危机之后,国外大牌奢饰品品牌纷纷将战略中心从欧美转向中国,短时间内,各大顶级奢饰品专卖店在中国各大城市遍地开花。在中国市场捞金了10年之后,受到全球化电商普及、代购风靡等因素的影响,各世界知名品牌的奢饰品专营店开始面临市场危机。奢饰品专营店昂贵的价格使中国消费者越来越难以接受,因此很多国外品牌开始考虑转变在中国的经营方式。
作为单车行业翘楚的意大利老牌赛车自行车品牌FRW辐轮王初入中国市场,便选择了通过与京东电商平台合作,实行舍弃利润的亲民价格新策略着力于先打开中国这个巨大的潜力市场。
FRW辐轮王品牌含义是(For Rides Will)为了实现骑行者的梦想,其标志由FRW三个字母从上到下的简化缩影组合,象征着一只充满力量、奋发向上、冲破盾牌、直击长空的雄鹰,这与FRW辐轮王赛车极具力量及速度的特性相吻合,据说这一标志也体现了FRW辐轮王创始人所具有的雄鹰般的桀骜不驯,王霸之气。这个意大利北方人凭借那股不可一世的冲劲以及近乎疯狂的激情,孜孜不倦地苛求于为骑行者们制造出完美赛车的梦想。自那时起,傲气十足的“雄鹰”标志便成了FRW辐轮王的品牌象征,诠释了这一与众不同的杰出自行车品牌的所有特点——王霸之气,高傲不凡,豪放不羁,不可一世!
FRW辐轮王十分注重单车的品质与外观,其车子就像艺术品一样,车身采用手工打造和机器调校,其对品质和外观的苛求甚至于对每个零部件都不放过,这家著名的老牌意大利自行车厂以其精湛的造车技术和卓越的产品性能闻名于世。步入新世纪的FRW辐轮王更是融汇了全球高新研发科技与现代设计精华,令新一代拥有FRW辐轮王单车的成功人士尽显王者之风范。
FRW辐轮王品牌中国区负责人表示,不同于十年前中国高端消费群体热衷于价格昂贵的奢饰品,当前中国中产阶级阶层群体开始壮大,他们更喜欢价格适中的轻奢品牌,对产品的选择越来越倾向于性价比和舒适性。FRW辐轮王品牌中国区负责人称,与实体店生意萎缩形成对比的是线上销售却越来越兴旺,之前大多数国外世界大牌考虑到中国电商中的假货偏多,所以拒绝在线上进行官方销售,但随着中国电商规范性的成熟,准入门槛不断提升,正品保障越来越深入人心,因此在线下生意受挫的情况下,各大国际品牌纷纷开始积极拥抱中国电商。
采访的最后,FRW辐轮王品牌中国区负责人认为, 与很多国外品牌单纯从线下挪步至线上不同,FRW辐轮王在最开始与京东合作时便定位了亲民的价格策略,目标消费群体定位于追求健康的户外运动人群。FRW辐轮王品牌位居单车行业的金字塔顶尖地位,经过八十年的品牌淬炼,在业界的口碑不言而喻,良好的口碑和市场知名度,再加上更加亲民的价格路线,定会尽快赢得更多中国骑行者的簇拥。
