市场竞争激烈 商家布局大家居
近两年来，受高层楼房精装、行业产能过剩影响，家居从业商家纷纷在激烈市场竞争中，探寻着他们自己的转型升级之路，在这些商家种种转型升级的方案策略中，“大家居”发展经营之路正在同时被众多商家所追捧。
何为“大家居”，业内资深人士、海尔全屋家居诸城营销中心总经理沙见国指出，其实质上就是服务的集成与整合，只要客户有需求，一旦进入某个服务站点，所有的问题都可以得到解决。
成立家居生活馆、更名、品类扩展业务似乎是商家在推行“大家居”时的表现形式。被业内人士认为最有实力的华鑫建材于2017年成立华融家居生活馆，荟萃国际国内众多家居建材一线品牌，从瓷砖、地板到窗帘、字画10多个装修主材，打造成一体化家居解决方案提供者，为消费者提供一站式自主选材、个性化整体设计与全程管家服务。
从业商家更名成为推行大家居的外在表现形式。2017年1月，顺辉瓷砖诸城营销中心更名为诸城市创辉建材商贸有限公司，扩展了金牌卫浴经销业务；3月，诸城市富丽堂建材商场更名为诸城市富丽堂建材家居商场，增加了家具业务;2018年6月，依丽兰家具诸城营销中心更名为依丽兰家居诸城市营销中心，增加了装修和全屋定制业务。由此可见，商家并非只是单纯更名，其背后是主营业务发生了改变。
除了成立家居生活馆、更名以外，产品品类扩张也是“大家居”的实施形式，这让商家的格局可以得到扩展。以东方装饰为例，花费十余年时间，打造自己的东方建材超市，发展形成强大家装垂直产业链，实现了设计师+监理+装修师傅+马可波罗磁砖+帝王洁具+博尼奥衣柜+西门子厨卫电器+万家园木门等各主材人员现场沟通。富海饰业从木门、衣柜到装饰公司，经销产品品类由1种扩张到了3种。好太太集成吊顶诸城营销中心由单一的厨卫吊顶扩展到客厅、餐厅、走廊全屋吊顶。
抢占市场份额 增加业务销量
到底是什么原因让这些家居从业商家纷纷布局大家居？
对此，业内资深人士、诸城市家具行业协会长、新华家居广场总经理臧传国认为，促使一家企业推出新举措、启动新模式，无外乎是为了给自身带来新的生机。
据业内资深人士、诸城市富丽堂建材家居商场董事长刘汝明表示，其实这些年他们开始将目光投注到大家居的身上，确实有一部分原因是出于提升产品销量的考虑。富丽堂由20多年前代理经销1种建材，到现在的10多种建材，就是为了适应市场需求，抢占市场份额，增加业务销售量。
“走大家居发展经营之路，商家需要考虑到产品的市场定位，不能强行延伸供应链条。”华融家居生活馆董事长、总经理陈淑华说：“商家在进行产品供应链延伸时，需要弄清楚品牌价值和市场定位，处于同一层次上的品牌，才可以进行大家居战略。”
“企业发展‘大家居’还属于初级阶段，虽然没有丰富的经验，但我们已具备自己的优势条件和一定的实力。目前这一阶段，企业还是会专注于自己资金、品牌、设计、管理等方面的优势，把华融家居生活馆做大做强”华融家居生活馆营销总监祝全海对记者如是说。
“整合延伸供应链条要保证品牌原先的核心价值与个性不能改变。品牌延伸不仅能丰富商家产品类别，形成规模经济，更能提高该商家的市场竞争力和影响力。”陈淑华告诉记者，华融家居生活馆从墙面饰材、基础装修、装修主材到字画搭配，整合的都是一线品牌，将面向精装市场，为开发商批量提供大家居服务，扩增业务量，大幅度提升市场占有率。
打造“大家居”核心竞争力
“大家居战略不是一个品牌可以独立完成的，而是需要几个品牌打配合，从地板、衣柜、木门再到整体厨房，对于大家居来说，品类越多越好。”家装行业资深人士、山东博尼奥家居有限公司董事长王光磊如是说。
什么才是大家居最为核心的关键所在呢？对此，上海波涛装饰诸城分公司经理王树武的想法很明确，是产品设计和资源的整合能力。
“所谓产品设计，即公司对全屋定制的设计把控，而资源的整合能力，则是需要公司站在客户的角度为他们切实的考虑问题，将家具、寝具、电器等各种家庭当中需要的产品，一一整合出来。”王树武说：“大家居商家，需要去与其它建材品牌、电器品牌寻求合作，彼此进行资源共享。”
“我们现在要做的以及正在做的，就是站在客户的角度为他们提供有保障的产品和服务。”陈淑华说：“这些年来，他们对外并没有过多的宣扬企业的大家居战略，而是尽可能的将更全面的、覆盖范围更广的系列产品展现给消费者，深度挖掘消费者的显性需求和潜在需求。”
其实，大家居对于大众来说，或许只是一个虚无缥缈的概念。但是，对于商家而言，则意味着他们正在为消费者提供更多、更完善的选择他们的理由。
后记：坚守原有阵地专门单一经营，还是跨界大家居？无论商家如何决策、布局，唯有找寻最适合自己的发展之路，提升核心竞争力，才能带来新的发展机遇。
（记者 侯德华）
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