近年来，房地产行业一直是全社会的高热度话题;从上一个十年开始，该行业就进入了较长一段时间的增速，至今依然在高速增长之中。

　　在五花八门的新型营销手法中，“文化营销”无疑是一个非常热门的关键词。这种营销方法可以追溯到十年前，由负责位于东皇城根边上的中国第一豪宅“皇城御府”项目的前期产品定位及媒体资源整合的郑子兵先生初次提出这个概念。

　　郑子兵在办公室

　　“文化营销“是专业对应高端房地产，以文化遗产的现代化保存、相对的环境协调以及兼顾现代化需要的“三体合一”模式。该模式强调上乘质量，更多对应人文需求;在中国文化日趋繁盛、吸引国内国际高端人士的今天，成为了销售性能良好的高端房产最不可替代的“最佳模式”。

　　该模式首次推出时，也曾饱受争议。业内许多人士都评价“房子是用来住的，文化是噱头”。但是郑子兵却对此极为笃定并且坚定实行;最终，“中国第一豪宅”皇城御府的文化营销首秀，见证了这一全新理念的成功改革。皇城御府距离故宫800米，全球限量发售18席。四合院别墅采用了中国最顶级的产品形态，把老北京著名的“四合院”理念发挥得淋漓尽致，而内饰却又现代感十足，一经推出即引起全球轰动，并迅速销售一空。

　　在郑子兵的这项工作之后，中国的高端房地产文化整体开始强调“文化营销”的核心内容：文化遗产的保存与环境的协调，以及满足人的现代化需求等。

　　人文需求和观赏性一直是房子的重要话题之一，在住房质量上乘的前提下，人们必然开始追求更进一步精神需求的满足， 因此，这两点成为了今天的消费者购买房屋的主要考虑因素。而郑子兵先生正是抓住了客户的这种新需求，猛下功夫、大力改革，才创造了现如今成为房地产行业主流的“文化营销”模式。

　　郑子兵在检验项目策划

　　在这项模式产生效益和轰动的初期，一些房产公司也开始试探性的尝试运作，纷纷取得了不菲佳绩。2006年七月，正值“文化营销”处于初创模式，还没有完全展开的时候;丽都房地产公司正在开发当地嘉荣小区一期项目，同期与之相比实力巨大的另一家地产公司也在附近，和丽都展开了强烈的竞争。丽都原本也和后者一样，在前期定位的初期选择了普通的模式，但是在开到郑子兵的成功之后，他们在当时的背景下果断选择了新的文化营销模式，以期以这个新的理念来吸引消费者，甩开和竞争者的距离。

　　在后期销售中，丽都借鉴的“文化营销”新模式大受欢迎，稳稳压过竞争公司一头，获得了良好的口碑和销售额。在此之后，“文化营销”模式一举泛滥开来，迅速占据了整个房地产行业成为主流，耳熟能详的万达地产、格力地产等也有很多借鉴该模式的案例。

　　该案例的使用在这十年来房地产销售的改革中屡见不鲜，在销售方案呆板的房地产行业中，这个模式仿佛一股强有力的新血，不仅仅创造了一个改革性的营销模式，并且在全行业的上升中也充当生力军，大范围提高了全民的购房热情。

　　郑子兵系北京博成房地产有限公司前市场总监，在博成工作期间，他与中国工程学院院士崔凯大师合作，一起就“皇城御府”项目的产品定位反复沟通并交流方案，最终奠定了这个项目成功的基础。皇城御府兼修当代别墅人居之深入体察，同时秉承了四千年四环院落礼序之魂萃，鉴启东方礼序之延袭与变迁，传承与开拓并举，是荣膺“首都第十七届城市规划建筑设计优秀方案奖”的唯一顶级豪宅。

　　除了轰动全国甚至世界的“皇城御府”项目以外，知名度毫不逊色的“天鹅湾”项目的产品策划、销售推广、签约客服等全面营销工作也是由他负责。

　　郑子兵先生曾直接指导美国相互设计院创造性地推出了三叠、高厅、Loft等70余种创新型户型，并结合产品提出了“国际活动空间”、“立方.宫”等多种先进的营销理念。事实证明, 郑子兵提供的多样化丰富选择绝非一般房产项目可以比拟，这种拥有别墅化空间、又超越别墅居住感的别墅户型，一经亮相就赢得了市场的一片赞许，获得了60亿元的销售佳绩。

　　这些在中国房地产界非常具有代表性项目的圆满完工，奠基了郑子兵在房地产营销工作中的顶级销售经理地位，也为他赢得了相关媒体颁发的“最佳操盘手”荣誉。

　　十年后的今天，郑子兵创立的“文化营销“方案，已然在房地产行业营销中占据主流地位，并且成为“新常态”。专家评价：在未来十年的房地产行业中，该方案依旧有刺激市场活力的巨大价值和能力。“文化营销“可谓是引领房产界的“最优方案”之一。(李飞)