招商秘诀四：规避风险
招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。
众所周知，招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。
著名品牌营销专家于斐先生认为，目前大多数企业在招商运作上都比较草率，基本没有达到规避风险的目的。企业大致都是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。比如豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见的招商宣传另人生厌，往往起不到效果。无形中增加了招商难度，长期下来为企业带来不小的风险。
企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。
谁也不能确保招回来的代理商都是优秀的，但是我们能通过培训让它们变得优秀!通过规避代理商的市场风险，其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。
几年来，于斐先生一直致力于研究化妆品企业招商困局，希望能促进招商产业的良性发展带动中小企业迅速盈利，实现速度冲击规模的企业效应。在理论探讨的同时更多的用实际行动，用实证来解决很多企业的困惑，规避招商企业和代理商的风险。
当众多的行业营销人士认为招商只是中国美容化妆品行业的末路营销的时候，蓝哥智洋机构却用成绩在众人面前交出了一份完美的答卷：招商不是末路，决胜只在细节!只要能成功的把握住客户及商家的心理趋势，在细节处大出精彩，那么我们有理由认为：招商其实并非只是美容化妆品行业的无奈之举，而是中国美容化妆品行业的成功正道。
