每年的10月份都是各家居卖场、家居品牌打折最彻底的时候，潍坊家装市场销售情况明显升温。商家借机推出产品促销活动，以保证“银十”取得好销量。市民扎堆装修，业内人士建议，市民在享受众多优惠的同时，也要选择综合实力强，品牌的装修公司。

消费者日惭理性

重价格也重品牌知名度

“我们公司在10月份到年底有优惠活动，如果可以在这个活动期间签单，优惠力度很大。”10月初，家住潍城区永安嘉园的宋女士接到某装饰公司一位设计师的电话。宋女士之前找该设计师量过房，出了简单的平面设计图和报价单，算是“意向客户”。宋女士说，新房刚刚下来，正好赶上装修公司10月份有活动，这时候装修比较划算，同时家居卖场也有很多促销优惠活动。

小张夫妇刚刚结婚，他们的婚房属于二手房，“准备再简单装修一下，重点是想把软装做得丰富一些，所以一起来家居卖场看看，挑一些性价比高的搬回家去。”据了解，从9月底开始，就有不少装修设计公司通过对老客户进行电话回访的形式，确定有装修需求的潜在客户。

从事建材生意多年的朱先生介绍，最近几年，消费者变得更理性了，不会唯价格至上，知道货比三家，更会从媒体、口碑、亲友介绍来判断品牌的知名度和产品的优劣程度。另外，除了商家的促销、价格战外，品牌自身的魅力和知名度也是消费者关注的重点要素。

时间跨度较长

有的优惠持续到11月

记者从多家装饰公司以及家居卖场了解到，这一轮的装修旺季持续至10月底。为了提前抢占市场，不少家居卖场、材料商和装饰公司从8月份就推出促销活动，除了整体推出优惠活动外，单品牌材料商也各自推出优惠吸引消费者。

记者在采访中获悉，相比上半年的促销活动，此轮促销力度更大，“秋季放仓，实惠看得见”“工厂团购，冰价销售”等优惠条幅随处可见。

对于家装和建材行业来说，传统的促销季就是打折、返券、抽奖、送礼，这些营销手段在短期内能够为商家聚集不少人气。走访中，不少商家表示，优惠的价格对于装修者来说，还是非常有吸引力的，这也是促销长盛不衰的原因所在。

“从往年来看，商家推出促销的节点一般在十一黄金周，但今年有所提前，有的商家优惠活动从8月中旬就开始了。”从事木门和地板销售的刘先生介绍，今年家居建材优惠活动的时间跨度较长，“大部分持续到10月底，有的甚至到11月初”。

据悉，随着年底返乡置业的到来，以及一些楼盘的陆续交房，家居建材市场还将有一轮行情，商家的促销持久战在所难免。

刚需族需求旺盛

完成销售目标难度不大

近期，不少市民正在忙着选购装修材料，越来越旺的人气让建材商户王先生吃了定心丸，“下半年的市场很关键，从目前来看，刚需装修一族需求旺盛，完成销售目标的难度不大。”王先生从事地板、木门生意已有5年多的时间，据他介绍，从8月底开始，前来咨询、购买家居建材产品的顾客有所增加，其中80%的人都在为秋季装修做准备。

“这些顾客以刚需为主，他们一旦看到中意的产品，多会马上订货。”王先生表示，最近的生意更好了，平均每天能接待十几组到访顾客。记者从我市一家装饰公司了解到，秋季是新房装修的黄金季节，因为此时装修有很多好处，金秋这段时间气候最为干燥，天气也开始凉爽，木质板材不易返潮，涂料、油漆容易干。秋高气爽，工人干活不浮躁，工程质量也就相对较高。

“我们公司最近两个多月一直比较忙。”家装设计师刘先生告诉记者，最近公司的订单量较之前有20%左右的增幅，“新房装修是个很系统的工程，装修订单的增加也会直接反映到家居材料的消费上。”

10月份对装修公司来说是很重要的月份，是第四季度的开始。虽然业内公认今年家装行业竞争比往年都要大，但是今年整体的市场情况比去年要好。

业内指出，新楼盘大部分集中在9、10月收房，从现在开始到明年停暖后的3、4月份，是一年中装修的旺季，积累的客户将统一释放。

装修扎堆期

选综合实力强的公司

家装进入小高峰，说明市场发展健康，对于众多对新居寄予理想的人来说，确实是可喜可贺的事情。而随之出现的问题，也是不容忽视的。大部分人都喜欢扎堆，这一点从装修公司反映的数据可以见证。

装修进入扎堆期，如果您非要凑这个热闹也行，但是确实要做足功课。装修是一场战争，这话尽管说得有点凶险，但也属实情。这其中处处惊心确实要步步小心。例如：设计师如何通过设计风格来过度设计，赚取回扣；与装修公司洽谈时，费用很低，结算后与预期相差一大截，种种低开高走的陷阱和莫名增项导致的增支等；与正规装修公司签的合同，施工时却来了游击队，甚至签了合同交了款，装修公司人去楼空，也不是没出现过。当然，这其中除了装修公司，还包括建材的各个门类。

仅就装修公司而言，选择很重要。潍坊市场大小装修公司数百家，有的刚刚出现，有的黯然退出。

如何让自己的装修不成为一个遗憾的选择？业内建议还是选择那些进驻市场时间比较长，品牌稳定，施工管理到位，消费者反响好，综合实力较强的企业。

记者 刘钦