每一个城市，都有其特殊的文化，方言、地方戏以及当地的烟酒糖茶。在西安的街头巷尾除了肉夹馍、羊肉泡馍，西凤酒也成为一道风景吸引着行人的眼球。西凤酒和贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州大曲酒并称中国四大名酒。始于殷商，盛于唐宋，西凤酒已有三千多年的历史。此次出差西安，华山论剑西凤酒品牌运营公司是我们要拜访的重点合作客户之一，让我们听听这家传统企业是如何经营自己的品牌并构建互联网蓝图的。

　　从400万到10亿：文化助推品牌

　　华山论剑是西凤酒的中高端品牌，从正式上市至今，在十年的时间里，从一个年销售额不足400万元的小品牌成长为一个10亿元级别品牌。但在常务副总经理张周平的介绍里，华山论剑西凤酒似乎做了很多和卖酒不相干的事情。

　　就像很多奢侈品品牌的价值所在是创意一样，酒的很大一部分价值体现在它的文化底蕴。张总用四个字概括了华山论剑西凤酒的文化内涵—— “勇、智、敏、仁”。张总说：“这四个字是中国儒家文化的核心要义，一脉相承，映射当代中国发展历程。积极拼搏、挑战巅峰的勇气、交流融通、掌控进取的智慧以及和谐高尚、儒雅峰峻的仁爱情怀，这是创造巅峰的性格，是极具代表的当代中国精神。”

　　早在2003年，在媒体联合举办的“华山论剑”文化活动中，参与活动的金庸先生登临华山北峰，在品饮了一杯美酒之后，脱口而出：“到陕西必须要喝西凤酒!”。以此次活动“华山论剑”命名的西凤酒品牌即正式面向全国发布。

　　2008年，华山论剑西凤酒“品牌文化峰会”开幕。没想到该峰会越做影响力越大，最终发展成为中国白酒界屈指可数的文化盛典。同年，与陕西卫视联合举办《丝绸之路万里行》活动，从西安到罗马，行走15000公里，穿越8个国家，途中，华山论剑西凤酒作为“新丝路国礼”，被格鲁吉亚总统、罗马市长等各国政要及文化学者收藏。

　　在刚刚过去的8月份，华山论剑西凤酒品牌运营公司成功举办了以“华山论剑 品质中国”为主题的中国白酒品质论坛暨华山论剑西凤酒2016品牌文化峰会。峰会上华山论剑西凤酒发布了《中国白酒品质宣言》。 “一路走来，我们一直坚信着三句话：坚守品质，才能收获市场;弘扬文化，才能传承百年;钢铁团队，才能无往不利。”董小军如是说，“华山论剑西凤酒将以本届文化峰会作为新的起点，继续以品质为本、坚守匠心，打造民族精品;以文化为旗、不改初心，弘扬中国精神。”

　　或许，正是这一系列看似和市场无关的基础工作，为华山论剑西凤酒创造品牌文化传奇提供了基础条件。张总递给我一本书，说：“我们董事长董小军认为华山论剑西凤酒品牌的打造是一个漫长而艰巨的工作。所以，我们在大力开拓市场的同时，华山论剑西凤酒团队联合文化名家，出版了中国首部探讨白酒与中国文化、中国精神关系的两本文学专著——《华山论剑·国酒国魂》、《华山论剑与中国精神》。

　　企业官网链接3000年文化

　　承载了诸多文化内涵的华山论剑西凤酒品牌，该如何安放在互联网?这个问题抛给了负责公司信息化的信息部部长田明春先生。

　　田部长介绍说，“我们之前在和第三方平台合作，但我觉得还需要补充更多灵活和自主的内容。“2013年，华山论剑西凤酒和中企动力正式合作全网营销型网站Ztouch。(Ztouch是以营销为导向的企业建站产品，整合PC网站、手机网站、安卓客户端，帮助企业建立全网营销型官网，打通全网营销渠道。)

　　田部长认为企业官网带给公司有两方面的作用：“首先，统一了华山论剑西凤酒在网上的入口，域名也更容易识别。第二，品牌文化的全面介绍、集中展示。对于想了解我们的消费者，企业官网给他们打开一个窗口。”

　　“自建平台更加灵活，主动性都在我们手里，当我们想做活动和促销，我们可以完全按照我们的意愿执行。”田部长认为自建站可以承载公司网络展示的需求，但同时“自建平台弊端是前期用户流量的导入不足。”不过，中企动力现在有网络营销产品大把推，对企业网络营销推广和流量导入很有效，上市近两年的时间，已经应用于上万家企业。

　　此外，田部长对于电子商务还有自己的一点经验之谈，在他看来，“电商渠道的产品需要特别定制，然后专项定价，否则会冲击线下市场。”零售企业不妨作为参考。

　　构建企业互联网蓝图

　　平时热衷于浏览各类IT类媒体的田部长对于当下的互联网趋势颇有建树，在他看来，企业的互联网+不仅仅是局限在官网的建设和网站的推广，“如果能将办公系统OA、业务核算、上下游企业等都整合在一起，统一从企业官网入口就好了。”田部长看到企业陷于业务流程的繁琐，构想着何时能达到“经销商每销售一瓶酒就像超市卖东西扫条码那般直接录入系统”的水平。

　　在谈到为何选中企动力合作时，田部长说：“很早之前就在电视上看到过中企动力的广告了，我们需要自建站平台时，希望找到一家实力雄厚，服务有保障的公司，中企动力是首选。当然，选择中企动力还因为你们本地的商务人员，每次都是上门来给我们提供互联网服务和咨询，这让我很感动。”

　　面对面的服务是中企动力的服务特色，近80家分公司遍布在全国各地，为的就是在客户有需要的时候第一时间出现在他们面前。在田部长看来，一对一服务不仅让客户有被重视的感觉，而且“在面对面的交流中，在和你们商务人员对互联网趋势的探讨中，常常会激发出我们新的需求和改变。”

　　每一家企业，无论处在哪个行业，无论处在互联网进程的哪一步，都有故事值得被关注。我们不会一遍遍重复我们自己的故事，和我们相伴同行的企业伙伴，他们的故事更值得解读。在践行“让每个企业都实现互联网+”的服务理念的过程中，能够让更多的人听见企业的声音才是【中企动力故事汇】的初衷。