—— 杨春商贸城家俱广场发展红木家具卖场纪实
  本报记者 侯德华

    “明堂红木无假货”、“铭山家居生活馆鲁华红木货真价实”、“满堂红红木经销商贾广银不卖假货”……一串闪亮的品牌，汇聚在杨春商贸城家俱广场，“红木家具”这张独特品牌的名片，在不知不觉之中已经飞满了诸城，飞向全国。
       “买红木、到‘杨春’”，杨春商贸城家俱广场红木家具这一品牌效应，让杨春商贸城家俱广场的知名度大大提高。也让杨春商贸城家俱广场红木家具卖场在人们的一片喝彩声中，牢牢占据了诸城最大红木卖场的交椅，使杨春商贸城家俱广场红木家具卖场的红木家具源源不断地走进千家万户。

新兴的红木卖场

       红木家具在我国历史悠久，其以“硬度大、密度高、稳定性好、花纹美观、经久耐用”等特点深受人们的青睐。
       “红木家具所用的红木原材料，生长周期长，原材料稀缺，一棵成熟的红木大树，至少生长几十年，甚至上百年，采用这种树木制作加工而成的红木家具，它能不贵吗？”明堂红木诸城经销商叶博颇有感触地说道。
       如今当你走进杨春商贸城家俱广场红木家具卖场，这里的红木家具产品应有尽有。庞大的卖场规模，你不得不相信，这里就是红木家具的王国。
       记者在采访时，满堂红红木诸城经销商贾广银风趣地说：“如果你想购一件心仪的红木家具，在这里没有你买不到的，关键是你口袋里有多少人民币。”
       据铭山家居生活馆经理王培田说，他对红木家具一直有所研究，他认为，杨春红木家具卖场的发展壮大，一是这里有交通便利的区位优势；二是迅猛发展的经济成为红木潜在的市场；三是有敢于创造奇迹的胆识。他来杨春创业发展，就是看上杨春具有这些优势。
       杨春的红木家具卖场，逐步形成了一大新兴卖场。据从事红木家具经营多年的老板郑新华说，由于红木家具经营具有可观的利润，外地客商也纷纷前来杨春抢摊，从最初的“本地军团”逐步形成了现在的“杂牌军团”，大家都来分一杯羹。

迅猛发展的卖场

       近几年我市经济的迅猛发展催生了对红木家具的需求，杨春商贸城的区位、规模、服务等优势，吸引各路商家云集，他们各显神通，把生意越做越大。杨春的红木家具卖场，也就像一块大型“蛋糕”一样，越来越大。
       据杨春商贸城家俱广场王经理介绍，杨春的红木家具卖场，是从2010年开始起步的，当时在杨春，只有两三家经营红木家具的，卖场面积不足2000平方米。目前，已突破10000平方米。
       随着近年城市规模不断扩大，杨春商贸城作为城区西部的商贸区逐渐开始成为人们关注的焦点，红木家具卖场在杨春的发展从此也一发不可收，红木交易空前活跃。据了解，在杨春，目前已经涌现出8家红木家具市场的“超市”。
       新明红木是杨春最大的红木家具卖场，其经营规模可称得上是当地之最。记者在这里看到，宽敞的大厅，各有特色的家具，林林总总，让你眼花缭乱。
       巨大的市场需求推力，促使一个个红木家具品牌相继落户杨春。据明堂红木经销商叶博介绍，明堂红木卖场在杨春家俱广场3号厅一楼，经营面积上千平方米，目前红木产品年营业额近千万元。2号厅的明清居红木卖场，融品牌展示与卖场销售于一体，深受消费者欢迎，不到900平方米的卖场，年营业额上千万元。晶诚红木、千祥红木、宇轩红木等品牌红木先后落户杨春家俱广场，营业面积不断扩大，营业额年年有较大幅度增长。
       杨春的红木家具卖场，从无到有，从小到大，如今发展成为诸城较大的红木家具市场，成为当地红木家具市场集散地。这一发展过程，让人称奇。

创新营销促动卖场发展

       “我们的商业氛围是‘什么好做就跟着做’。”就像红木家具卖场一样，几年前由于卖场受捧，利润可观，这几年我市卖场陆续建起，进而出现卖场过剩的情况。”王培田告诉记者。
       记者在采访中了解到，近几年我市红木卖场数量急剧上升，达到四五十家。目前还有很多红木家具卖场即将开业或正在筹备中，越来越多的人想在红木家具卖场上分一杯羹。“在市场饱和、竞争愈加激烈的形势下，守株待兔就意味着走向灭亡，另辟蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。”杨春商贸城家俱广场负责人王经理说：“我们卖场方在不断完善服务机制的同时，不断开拓符合卖场的营销资源，设立营销企划等渠道开拓部门，完成卖场品牌的推广深化与扩张工程，建立卖场的网络平台……为商户创造更好的经营环境，为卖场赢得市场先机，从而促动卖场发展。”