在甘肃高速路上行驶的部分车主近日接连遇到这样一幕：在中石油的加油站里，不办理加油卡，就加不了油。部分中石油加油站工作人员称，今后加油站将全部改为自助加油，不收取现金，办理加油卡首次必须充值500元，加油站工作人员称这是公司的通知。记者在办理油卡时，工作人员对记者的手机号和银行卡号进行了等级。（新闻链接）

    古有雁过拔毛，今有车过留油，虽主体各异、时间不同、手法有别，但核心要义仍是一脉相承：趁火打劫。这就好比火车上的餐厅，它不用打广告做宣传，顾客有的是；它不用把东西做得味道鲜美，只要熟了就行，爱吃不吃；它也不用让你宾至如归，不给你脸色就算“仁至义尽”。

    但相比起来，火车上的餐厅还只算是“小巫”，因为它不会强制你办一张餐卡，不办以及不往里充500块连这顿饭也吃不到，它顶多只是在某一顿饭上赚个200%的利润。同为垄断经营，火车上的餐厅真该去甘肃这个加油站取取经，学习一下他们的先进经验。

    从索要办卡者的手机号码和银行卡号可以看出，他们的先进经验还真可以学习。一是榨取价值最大化。对加油站来说，与过往车主做生意几乎就是一锤子买卖，因为没几个人会多次光顾，所以不用考虑回头客，就可以索性来个索取最大化了：既留下你的钱，也留下你的手机号码和银行卡号。

    二是懂得组合营销。有加油记录，有手机号，有银行卡号，这三者要是一组合，便可以得出许多信息。比如如果把这些信息“借”给汽车经销商，那汽车经销商就可以给这些潜在的换车族、保养族发短信，搞一对一宣传了，比起广泛撒网，这个可精准多了，顿时对加油站的帮助感激涕零，泪流满面。

    甘肃这个加油站真是玩转经济的好手，既懂得如何将价值最大化，也吃水不忘好朋友，懂得与人分享，属地政府部门真该给他们发一面锦旗，上书八个大字：营销能手，经济益友。中石油甘肃公司以及中石头总部，也可以发出褒奖贺电，并给他们升职加薪，将此销售策略在全国推广。

    只是笔者到时担心，舆论和民众会送给他们送一幅对联：善于经营之能手，趁火打劫之枭雄。（作者王祥）