创业故事 鲜花批发中看到零售空间

 庄灿忠是福建人，大学读的是环保专业，毕业后，刚好有亲戚在广州从事鲜花批发生意，他就来广州工作。在这里，他感受到广州鲜花市场的活力和影响力：国内鲜花多数产自云南，但要覆盖珠三角是通过广州来实现的；而国内很多绿叶植物产自海南，广州更是其走向全国的中转站。每到节日，鲜花都成为市民抢购的热销品，批发市场在这个时候是不拆箱一大件一大件地卖给零售商，销售量十分惊人。

 但庄灿忠也看到鲜花批发的不易：一是门槛较低，做的很多就是拿货、搬货、上货的体力活，而且竞争越来越激烈，行业利润率越来越低。二是批发对鲜花的保鲜度要求太高，损耗太大，如若第一天没卖出去，第二天就只能低价促销来脱手，不能有多余的库存。

 庄灿忠就想，能不能把批发、零售等上下游产业链打通，将鲜花生意做得更深入一点呢？于是，他决定自己创业，先从零售做起，为未来发展打好基础。

 经营心得 从产业链来考虑经营布局

 万事开头难。花店如何选址，如何搞好特色经营，都需要庄灿忠一手一脚来开拓，这时，他在批发公司里积累下的客户资源帮了大忙，很多行家都热情向其介绍经验。看准了淘金北路附近有不少大型社区，同时靠近商业旺地，庄灿忠选定在这里开店。“这里是住宅小区，附近有写字楼，有很多爱花之人；前面还有一条食街、KTV，来这里吃饭或过生日庆祝等都会送花。”

 他十分注重服务，店里请了两名员工，一个是专业的鲜花包扎设计花艺师，另一个则负责其他业务拓展。一些年轻人送花，还喜欢请庄灿忠出主意，按照不同需要送上不同的鲜花组合。

 除了做实体店，他还办起了网上鲜花店。他觉得未来的发展趋势是实体店与网店结合。庄灿忠还希望不久能给花店配上汽车和司机，进行鲜花的配送。而所有这些，庄灿忠都将其作为一种创业的积累，为未来鲜花批发与零售结合、实体店与网店结合、将整个业务产业链做大做长作准备。

 创业建议 对淡旺季要有充分准备

 庄灿忠认为，年轻人创业，一定要谨慎，但该出手时也要出手。这就需要虚心向同行学习。与此同时，还要对创业的风险有充分的准备，比如现在他的花店周边环境有变化，写字楼在装修、KTV自身也有鲜花部，等等，这些都需要随机应变处理。

 如果有意开花店，要注意什么？庄灿忠的建议是，对花店的淡旺季一定要有所准备。一般夏天是淡季，天气热鲜花不耐摆，市民的消费欲望比较低，很多花店可能只是保本甚至亏本，待到天气凉爽之后，花店生意才会迎来旺季。

 成本收益分析

 初期投入：约10万元（包括装修费等各种成本）

 每月费用：1.5万元左右（包括铺租、水电、员工薪水等）

 月营业额：正常经营4万-5万元