张雪向顾客介绍窗帘本网记者 王玮 通讯员 王树俊
鑫城广场D4-109号商铺，艾美饰家窗帘，是张雪的窗帘店，自2017年10月到现在，她与鑫城广场签了约，又续了约，这里，是她的创业舞台。鑫城广场窗帘大世界因2016年中百益家园建材市场的入驻而兴，在诸城拥有很高的知名度。
来鑫城广场前，张雪的窗帘店在一家建材市场，一日，一位外地客人急匆匆走进她店里问，“在您诸城上哪里买窗帘啊？”对方并没有注意到，张雪也是“卖窗帘的”。出人意料的，张雪也没有借机招揽客人，而是说了一句：“您到鑫城广场的窗帘大世界看看吧。”还告诉对方怎样到那里。
张雪说起这段往事，大家都要问个为什么。她倒实在：“我当时的产品定位低端，想要转型了，而且，我自己也想到窗帘大世界做买卖，就当提前为自己做宣传。”
张雪的确是个实在人，这在顾客的购物体验中“暴露”得尤为明显，人都说“王婆卖瓜，自卖自夸”，听张雪介绍自家窗帘，顾客都替她“着急”，她介绍款式、面料、风格、制作工艺从来都是有一说一，锦上添花的话她也说不出来，不过，她的这种性格和方式也成了一种另类的营销，听多了花哨的介绍，再来张雪这里转一圈，诶，好像一下子知道自己要买什么了。
张雪明明知道自己的嘴说不过同行，但偏偏要往同行多的地方去，她虽嘴拙，但看事情却看得清楚明白，“做买卖不怕集中。”她抱着“来挣钱”的想法，转型升级、定位中高端，到浙江考察市场，选定艾美饰家这一品牌，在鑫城广场安下家来也安下心来。张雪选品牌有自己的见解，艾美饰家定位中端，张雪看中该品牌的自主创新与绿色环保，“不管什么产品，就卖半年。”窗帘更新换代快，选择一家创新能力强的品牌才能保证跟上甚至引领窗帘消费潮流，绿色环保更不用多说，这已经成为最基础的诉求。当然，张雪也坦言，当时的艾美饰家也处于发展初期，门槛低，与当时他们自身的实力相符。她与品牌共成长，如今，艾美饰家的口碑越来越好，她的生意也跟着风生水起。
同样，她也与鑫城广场共成长，窗帘大世界带来的整体品牌效应，带来了人气和财气。当然，这其中的创业历程也并非一帆风顺，刚来那会儿，整个家居建材及周边产品全都面临着市场低迷的考验，有好几次，都险些“喘不上气来”，但张雪始终记着自己的梦想，在最难的时候告诉自己，“再坚持一下，再坚持一下。”她在所有卖家中第一家上窗帘浮雕绣，第一家上素色拼接，第一家上贴花系列……尽管最初接受的人少，但还是慢慢打开了一角市场，在一次一次“大喘气”中，挺过了一段的时间，发现自己“缓了一口气”，也不知是市场回暖了还是打开局面了，张雪慢慢有了“站稳脚了”的感觉。
也许张雪自己不知道，站稳脚的她以及她的艾美饰家，与鑫城广场的气质多有相似，她实实在在、本本分分，在困难重重中坚守，正如鑫城广场走过的这七年，再难也要坚持，坚持诚信经营，坚持守正创新，坚持向最好的看齐，内化成前进的力量，泥泞中走出一条属于自己的路。好样的！
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