本报记者 王亚丽

红星百瑞特制造有限公司副总经理、销售总监祝明富

  自2007年红星百瑞特制造有限公司成立以来，便迅速成为诸城门窗行业中值得信赖的企业，在诸城树立了良好的信誉和口碑。虽然2016年市场活跃度较低，但对红星百瑞特制造有限公司副总经理、销售总监祝明富来说，却是振奋人心的一年。这一年，红星百瑞特制造有限公司的订单依然源源不断，而他也一直在勾勒着门窗事业版图，朝着打造百年企业的梦想奔跑。

一门心思做门窗

  “公司成立之初，我主要负责企业生产。当时诸城的门窗行业尚未形成市场规模，红星百瑞特作为诸城首家门窗生产企业，虽独霸一方，前路却也是困难重重。”祝明富回忆道，这看似简单的一句话却蕴含着红星人近十年认真负责做门窗背后的披荆斩棘。“2013年，我转做企业副总经理，主管产品销售，虽然有压力，却也可以在这个大平台上尽情挥洒智慧。”

  起初，包括诸城在内的北方城市的门窗行业，几乎都被江浙一带的企业包揽。“门窗不是快消品，虽然市场前景很大，但开始我们也担心市场发展的趋势，但是既然踏足门窗行业了，就要一门心思做到底！”祝明富坚定地表示，自己热爱门窗行业，擅长门窗行业，以后还是会坚持走好门窗路，把红星百瑞特做大、做强！“从目前来看还是比较乐观的，我们公司生产的门窗产品占据我市门窗市场总份额的百分之五十以上，市内拥有十几家加盟商，并在不断地以诸城为圆点向周边县市区辐射。”

  红星百瑞特制造有限公司专业生产各种实木门、防盗门、车库门、静音滑动门、卫浴隔断、铝塑门窗、钢化玻璃、中空玻璃，为客户提供优质的防火门销售服务。目前，凭借过硬的品质以及周到的售后服务，产品远销往北京、上海、长沙、安徽、山东、浙江等地。

要抢占市场 还要规避风险

  凭借多年的经验积淀，凭借捕捉市场的敏锐眼光，祝明富也在通过自己的努力继续探索新的经营之路。“加大宣传，开拓市场，企业才能进一步发展。”

  “以前在家坐等客户，现在走出去争夺资源，这是一个最大的改变。”近几年，门窗市场竞争越来越激烈，在祝明富领导下的红星百瑞特销售团队一直以来的优势——强大的渠道和狼性的执行力开始显威。几年时间，不仅抢夺了大半个诸城门窗市场，在五莲、莒县、胶州、黄岛等地，红星百瑞特的名号在业内也是十分响亮。

  “不仅要进退有度，还要注意规避风险。现在市场整体环境不景气，选择好合作伙伴非常重要，既是对自己负责，也是对企业负责，更是对每一个红星人负责。”谈起自己的职能责任，祝明富“轻描淡写”了一下，可这背后的艰辛及所投入的精力都比我们想象的大得多。“跟着工程走，保证工程工期和质量，我们只做绿色阳光的良性工程。”

产品和诚信是最好的营销

  商场如战场，谁能在这场无硝烟的战争中获胜，谁就能取得生存下去的权利。我们身处一个变革的时代，一个千帆竞发百舸争流的时代，不想被淘汰，只能突破重围向前跑。“产品创新、质量放心、广交朋友，是红星百瑞特持续发展且继续壮大的主要推动力。”祝明富表示，我们既变，又不变。变的是产品的创新性，不变的是对每一位客户的诚信。

  凸出更好的差异化是取得优势市场的重要条件。祝明富说，要想进步，就得走出去。红星百瑞特成立自己的研发团队，深挖诸城的市场潜力，将走出去学习与创造自己的特色相结合，研发出一系列节能环保的门窗产品。“我们靠产品赢得市场。”祝明富分析，控制成本是趋势，用机械化代替人工化是手段之一，红星百瑞特先后从德国、意大利和丹麦引进了各种大型自动化生产线，只为提供最严谨的产品，保障消费者最根本的利益。“我们不打价格战，只把质量关。”

  对诚信的理解，祝明富则认为，不要盲目追求利润，认真对待每一位客户就是最朴实的诚信。经过市场的洗牌，门窗行业进入优胜劣汰阶段，能够留下来的才是真正的优秀企业。除产品外，红星百瑞特专业的星级服务、完善的售后服务网络、统一的服务执行标准，也是我们相信这个优秀的企业定能在未来实现更为伟大目标的理由。

做有责任感的企业

  责任心是企业强盛的基石。祝明富认为，不光人要有责任心，企业更要有，富有责任心的企业越多，社会经济发展的正能量就越大。小团队和大企业的区别，不仅在于规模，更重要的是财富观和社会责任感。

  在环保方面，红星百瑞特生产的中空玻璃、铝塑门窗等产品都极大地减小了能耗；在安全方面，红星百瑞特成为诸城首家拥有防火门生产资质的企业，极大地保证了诸城市民的居住安全。

  “企业从成立至今始终坚持将企业的发展同社会责任联系起来，发展环保节能产品、承接绿色阳光工程，是红星百瑞特长久以来的发展方向和目标，要做就做百年企业，必须要对社会发展负责。”祝明富有一个梦想，做门窗行业的常青树，把让每一位选择红星白瑞特的消费者的生活变得更加美好作为企业的长期发展目标。

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