——访诸城外贸有限责任公司总经理李盛林

记者孔繁亮

 “2016年，我们公司牢固树立‘农业发展我发展，我与农民共兴衰’的经营指导思想，围绕‘五城同建’，以质量跃级和产品结构调整为抓手，创新营销模式和管理模式，提高生产效率，狠抓安全生产，推动产品由中低端向中高端转型升级，增强企业竞争实力。”近日，诸城外贸有限责任公司总经理李盛林在接受记者采访时说。
    2016年，诸城外贸任公司计划实现销售收入160亿元，利税3.85亿元，出口创汇1.03亿美元。其中祖代鸡场出雏273.35万套，父母代种鸡场出雏6000万只，宰杀毛鸡2500万只，生产鸡肉产品91325吨，产销饲料18.8万吨，产销玉米淀粉系列产品336.62万吨。围绕年度工作目标，该公司将着重做好五个方面的工作。
    继续深化结构调整。公司将努力顺应新常态，重点发展大客户战略，同时加强市场调研，把握最新的市场动向和消费需求，调整产品结构，完成产品定位，有针对性地增加附加值高、人工依赖程度低、适销对路的中高端产品产销量。逐步实现产品外形从粗放到精致、产品规格从大包装到小包装、产品销售渠道从农贸批发市场到商超和终端的转化，稳步提高国内市场份额。
    扩大直销店经营模式。有计划、有步骤地推广公司直销经营模式，由内向外、由近及远地增加直销店和加盟店数量，减少中间代理、经销环节，降低营销费用，提高产品利润率。另外，计划将直销店及其他实体销售网点与电商有机结合，实现由电子商务平台承接订单，由各地直销店、加盟店和代理商就近配送的销售物流新突破。
    加强产品研发。继续配备研发专业人才，完善相关制度，特别是科学研究将研发成果与收入挂钩的工作机制，合理刺激研发人员的积极性和创造性。加大研发工作力度，切实打造核心产品、主导产品、拳头产品，积极开发快餐、团膳、休闲、旅游和面向老年人、儿童、孕产妇、病人等群体的功能性产品。
    保持企业稳定。确保资金链稳定是企业稳定的重要方面，为此公司将进一步加强资金管理，首先是清理库存，减少仓储压力，回笼资金。其次是及时回收货款，加快资金周转。再次是加快房地产项目回款。
    抓好安全生产。安全生产无小事，每个干部职工、每个下属企业都应警钟长鸣，要切实提高主体责任意识，经常性进行排查、维护、整修、改进和演练，重点部位重点改进，派专人盯防，防微杜渐，确保万无一失。