国家经济增速放缓，经济进入新常态，围绕消费者和服务的“供给策”政策出台，行业消费升级，互联网+渠道不断迭代创新。行业大环境的变化对家具企业提出了更高的要求。新时代下，家具企业应该如何走，家具行业发展的下一个风口是什么？大粤家居走进展会，通过与代表性的企业负责人对话，为您把脉家具行业的潮流发展趋势。

喜梦宝品牌传播总监 帅凝风

大粤家居：您好，能请您简单介绍一下公司的情况吗？

帅凝风：喜梦宝为厦门优客居品牌管理有限公司旗下中高端家具品牌，1988年诞生，现已拥有28年的实木家具生产史，我们一直专注于做儿童家具这个市场。经过多年的发展，喜梦宝已成为现代化家具中的知名品牌。此外，厦门优客居另一个著名品牌KT英伦印象也备受欢迎。这两个品牌在整体风格及价位上各有特点且互补，是厦门优客居主打的两个子品牌。

大粤家居：本次展会，贵公司带来了哪些新品？

帅凝风：主要就是我们喜梦宝和英伦印象这两个子品牌。这两个品牌是我们在2016年开始系统化推广的新品系列。喜梦宝品牌包括五套的新品，包括泡泡猪、大白、匠心·黑森林等，英伦印象里有两套新品。我们每个新品在功能和色彩上都各具特色，所以今年推出的7个新品几乎是涵盖了各个年龄段、各种色彩和各种价位的产品，希望能够充分满足青少年这一群体的需要。

大粤家居：那么与同行业的儿童家具相比，喜梦宝的差异化竞争优势体现在哪里？

帅凝风：我们有几个核心点是与其他同企业不一样的：

第一、历史，喜梦宝是中国第一家专业做儿童家具的品牌，儿童家具细分这个品类可以说是由我们公司来细分的。在我们之前，儿童家具都是混在成人家具里面一起卖。我们是一个已经拥有28年历史的家具品牌，经历整个青少年儿童家具这个品类从无到有、从小到大的发展过程。所以，就品牌历史而言，我们的沉淀是最深的。

第二、我们对青少年儿童消费人群的洞察更深。我们品牌所坚持的理念不同于其他企业，我们不仅仅关注家具本身，比如材料、造型这些基本的层面，我们还关注孩子本身。我们关注到青少年儿童除了好的家居环境之外，他们其实对教育、对成长环境有更高的要求。所以我们二十多年来除了做家具本身之外，还不遗余力地去做慈善，去投希望小学，去投教育基金。我们公司一直致力于把好的家居环境和好的教育环境紧密连接在一起，给孩子一个美好的未来。

第三、我们对品牌发展方向的理解不同于其他企业。我们对于品牌的理解更多的是对人的关照，我们希望能够让消费者感知到我们是一个用心去关心孩子的品牌。为了实现这个目标，跟孩子们有更多的互动，我们也做了很多改变。比如我们2016年做了新版的动漫形象，“喜宝”和“小K”，并且把他们做成了公仔、抱枕、手提袋等等。我们希望让所有的孩子到我们店里就能够感受到，这里是属于他们的快乐世界，而不是冷冰冰的家具店。这些卡通形象都非常可爱，希望他们能代表我们品牌去跟孩子们接触，传递我们对他们的爱。我们品牌未来的一个发展方向就是让孩子更愿意来跟我们互动、沟通，让孩子感受到品牌的力量和更多的快乐。

大粤家居：随着互联网的迅速发展，贵公司在销售方面是否有新的模式？

帅凝风：我们目前是在O2O的模式下进行营运，这是我们销售方面比较大的变化。我们在全国有500多家门店，我们线上一年有几百万的人流。但是成交比率很小，转化率太低，所以我们会把线上的客人引流到线下来我们店参观和体验，了解我们的品牌；同时我们的门店的面积是有限的，线下的客人如果觉得我们店里的样品太少，也可以到我们的官网去挑选自己喜欢的家具，了解喜梦宝原来有这么长的产品线，这其实就是线上线下互通的一个模式。

那么我们为什么能够做这样的转变，也是因为我们是有长期的积累，有成熟的营销体系。到现在为止我们是有三个完整的销售体系的，第一个：直营体系，我们在全国核心城市是有我们地直营店，这是一个大的直营体系；第二个：渠道体系，比如说一些商家觉得当地的儿童市场很好，觉得我们的产品很好，可以做我们的加盟代理商；第三个：电子商务平台，我们其实在整个家居行业里是很早进入互联网的一批企业，我们大概在07年就在天猫网店进行销售了，到现在已经将近快10年的时间，这在行业里面绝对是最超前的。有了这三个体系，模式上的变化才有了可能。

大粤家居：最后，您能否简单谈一谈，通过本次展会您希望向消费者传递哪些公司最新信息？

帅凝风：首先，我们希望向消费者传递我们企业全新的主题：改变未来的力量！因为我们已经做了28年的青少年家具，第一代用我们产品的人已经有了自己的小孩，我们可以说是陪伴了两代人。青少年儿童是社会的未来，我们关注青少年也就是关注这个社会的未来。其实每个孩子的内心都有一种力量，或坚韧、或勇敢，我们品牌尊重也很珍视这种力量，同时希望给他们一些推力，让他们实现他们的梦想。所以，我们品牌不管是做家具，还是做公益、做慈善，我们都希望能带给青少年改变未来的力量。

其次，我们希望更多的消费者能够认识我们公司两个可爱的动漫形象，我们喜梦宝的动漫形象叫“喜宝”，我们英伦印象的动漫形象叫“小K”。这两个形象是我们2016年要重点去推广的，他们将代表我们品牌去跟大家互动和沟通，为此，我们将这两个卡通形象做成了微信表情包，并且他们还将以故事及游戏主人公的形式与大家见面，希望能够深入到客户的心中，成为孩子们的亲密伙伴。

从这里其实你也可看到喜梦宝这几年做了很大改变，我们在此也希望让大家了解，喜梦宝不仅拥有深厚的历史积累，而且一直在变化，一直在往前走，接下来还会继续为青少年儿童的成长做更多努力。